今年服装行业的挑战更胜以往✿✿★。就双11战报来看✿✿★，以往的优等生优衣库✿✿★、ONLY 等品牌爆冷并未上榜✿✿★，而 Mo&Co.✿✿★、伊芙丽和波司登AG九游会✿✿★，还有 COS✿✿★、edition 等更强调设计感✿✿★、质感和实穿的白领品牌✿✿★，则排名上升✿✿★，成为今年双11的赢家✿✿★。

　　女装设计师品牌Hs也在今年找到了自己的上升路径✿✿★。最近三年✿✿★，它的年均复合增长率约为30%✿✿★，年销售额在 6-7 亿元✿✿★。今年双 11✿✿★，Hs 的天猫旗舰店在预售第一天✿✿★，业绩同比提升了 6 倍AG九游会✿✿★。

　　现在✿✿★，它正准备扩大和升级自己的供应商加盟的“千万门店推广计划”✿✿★，推动更多单店实现年销售额突破千万元✿✿★，和加盟商一起推进品牌建设和营收规模✿✿★。

　　Hs 从杭州起家✿✿★，成立于 2009 年✿✿★，定位中高端设计师女装品牌✿✿★，主打都市通勤和日常穿搭✿✿★，推崇融入生活的时尚✿✿★，价格区间在 1299元-4999 元之间✿✿★，到现在已经在全国开设了超过 300 家门店✿✿★，电商渠道和线下门店渠道的规模占比大约在 2✿✿★：8✿✿★。

　　尽管同样遭遇疫情挑战✿✿★，过去三年却成为了 Hs的迅猛增长期✿✿★。回顾原因✿✿★，Hs的总经理秦琮开表示✿✿★，疫情倒逼他们进行了很多管理上的精细调整✿✿★，从 2020 年开始进行柔性供应链调整AG九游会✿✿★，以前是压货✿✿★，现在改成压料✿✿★，并且对门店订款进行更多限制✿✿★，尽可能做到订准✿✿★、订好✿✿★。

　　到现在✿✿★，H’s的期货占比（提前备货的商品）从 90% 降低至 70%✿✿★，返单占比则由 10% 增加到 30%✿✿★。但同时✿✿★，H’s 的上新波段在每个季度都能保持在 8-12 次✿✿★。换句话说✿✿★，品牌在上新频次迅速提高的同时✿✿★，还减小了压货的可能性✿✿★，加快了货品的周转周期✿✿★。“如果我们不实现供应链的快速迭代✿✿★，就有可能活不下去✿✿★。”

　　之所以能够实现这一点AG九游会✿✿★，是因为Hs有一家 2000 人左右的服装工厂✿✿★，负责品牌的核心品类✿✿★，能够确保品质和交期稳定性✿✿★，满足品牌快反需求✿✿★。因为是自有工厂✿✿★，品牌更关注其对业务的辅助性而非收益性✿✿★。

　　而现在✿✿★，在完成了供应链提升后✿✿★，H’s准备好进入发展的下一个阶段✿✿★，也就是推动“千万门店推广计划”✿✿★。

　　“和大家想象中不同✿✿★，加盟商已经脱离了以往以短期利益为优先的逻辑✿✿★，他们对于店铺的运营思路✿✿★，或者说逻辑✿✿★，其实不输于品牌方”✿✿★，H’s 的总经理秦琮开认为加盟和品牌完全可以相辅相成✿✿★，尤其在品牌试图进入新市场扩张时极为重要✿✿★。“加盟商的优势在于对当地市场的熟悉✿✿★、对客户的了解✿✿★，知道怎么把顾客转化成真正的客户✿✿★。”

　　H’s 刚改造了位于山西太原万象城的加盟商门店✿✿★，并在这一门店首先发布联合国民鞋类品牌大孚飞跃✿✿★，新推出的联名系列✿✿★。“一般而言✿✿★，品牌不会选择加盟商作为品牌发布的主阵地”✿✿★，秦琮开认为这是一个新起点✿✿★，让加盟店也进入品牌核心宣传范围✿✿★，成为主力门店✿✿★。

　　H’s 的计划是✿✿★，要集合商企✿✿★、设计✿✿★、推广✿✿★、零售运营等部门的力量✿✿★，一起赋能单店✿✿★，完成打样✿✿★，然后再向全国推广✿✿★。在秦琮开的计划里金沙中文✿✿★，接下来H’s 会更侧重开拓加盟渠道✿✿★。

　　另外✿✿★，千万店计划的执行✿✿★，也像一种压力测试✿✿★，“测试单位个体尽量把能力AG九游会✿✿★、把效率发挥到极致的时候✿✿★，是什么程度”✿✿★。等逻辑系统测试跑通了✿✿★，后续的推行就会更加顺利✿✿★。

　　秦琮开作出了否定的回答AG九游会✿✿★。“我们做的不是一锤子买卖”✿✿★，他解释✿✿★，H’s 的加盟商大部分都和他们合作多年✿✿★，5 年✿✿★、8 年✿✿★、10 年的都有✿✿★，通过加盟模式来销降低自己的库存积压的做法并不可能持续✿✿★。但也多亏了长期的合作关系✿✿★，加盟商更倾向于力往一处使✿✿★，一起把库存降到最低✿✿★。

　　要推广加盟✿✿★，对品牌其实有两个基本要求✿✿★。一个是✿✿★，品牌的势能要足够强✿✿★，能够让消费者第一时间形成认知✿✿★；另一个则是对加盟商的控制能力足够强✿✿★，让品牌到了加盟店里不走形✿✿★、不乱价✿✿★。

　　在势能方面✿✿★，H’s 除了完成像签下周雨彤做代言人✿✿★、以及投放 KOL 等常规动作以外✿✿★，更有特点的是他们开始寻求增加自己品牌的艺术特质✿✿★，用胶囊系列来完成对日常的突破✿✿★。

　　2019 年开始✿✿★，Hs 就在与来自中国✿✿★、英国✿✿★、哥本哈根金沙中文✿✿★、秘鲁等全球各地的青年艺术家联名合作✿✿★，比如 3D 艺术家 Jose Aria✿✿★、《送你一朵小红花》谭阿梨✿✿★、英国双胞胎艺术家 George 先生等金沙中文✿✿★，让用户借助服饰表达更多生活方式✿✿★，增加消费者购物的新鲜感和乐趣✿✿★。

　　今年 3 月✿✿★，H’s 和自行车品牌永久联名✿✿★，推出都市复古系列✿✿★。最新的合作则是和大孚飞跃的联名活动✿✿★。

　　秦琮开对于打折和促销保持警惕✿✿★，认为品牌应该着眼于给顾客带来更高的价值感✿✿★，可以通过好设计✿✿★、好面料来实现✿✿★。但如果为了销量而打折✿✿★，这样只会让去年买到相似商品的顾客觉得自己亏了✿✿★，反而对品牌形成不好的观感✿✿★。

　　另外则是✿✿★，价值感也需要从店员身上体现✿✿★。H’s 的店员在上岗前都需要到总部统一培训✿✿★，并且进行周期性考核✿✿★，但最重要的是✿✿★，作为直接面对客户的终端✿✿★，她们能够记住顾客的偏好金沙中文✿✿★，并且进行适时推荐✿✿★。

　　这点对于 H’s 千万店计划的推行至关重要✿✿★。当秦琮开去拆解底层逻辑的时候✿✿★，会发现商场流量是基本盘✿✿★，一家门店总体的人流量是基本确定的✿✿★，此时门店要做的增量✿✿★，就是单个顾客的产出✿✿★，也就是互联网说的 ARPU 值✿✿★。提高员工的专业程度✿✿★，让员工能够为用户搭配出更多好看的搭配✿✿★，这是门店经营提升的第一条件✿✿★。

　　谈到穿越周期✿✿★，秦琮开觉得没有所谓的杀手锏✿✿★，“大家都很想探索爆款背后的底层逻辑✿✿★，其实爆款没有答案✿✿★，对于过往数据的依存程度✿✿★，最多能相信 60%金沙中文✿✿★，剩下的只能靠感觉✿✿★，靠你对市场和时尚的敏感度✿✿★。”

　　归根结底✿✿★，能抓住的是在大方向指导下的经营细节✿✿★。谈到未来✿✿★，秦琮开将目标设定为四个方向✿✿★，品牌媒体化✿✿★、品牌社群化✿✿★、供应链数字化✿✿★、全链路人才升级 ✿✿★。他说✿✿★：“这四个战略也融合了过去三年的沉淀和对未来三年形势的预判✿✿★，希望 Hs能够再一次穿越周期✿✿★，在勒紧裤腰带经营的同时✿✿★，也能重申公司的使命愿景和价值观”✿✿★。服装高订品牌✿✿★，财经新闻✿✿★，韩流时尚✿✿★，九游会AG首页✿✿★！纺织业成衣现况✿✿★，