作为中国奥委会官方合作伙伴ღ★✿、北京2022年冬奥会官方合作伙伴ღ★✿，安踏率先起跑ღ★✿，自元旦起ღ★✿，先后推出冰雪盛典ღ★✿、“安踏冰雪灵境”线上数字互动空间及线下主题快闪店ღ★✿、京东大牌闪购日ღ★✿、快手超品日ღ★✿、抖音开新日ღ★✿，春晚节目营销等AG九游会ღ★✿，ღ★✿，通过线上线下一系列创新举措ღ★✿，开启冬奥营销第一棒ღ★✿，让大众更深参与到冬奥热潮之中ღ★✿，为北京冬奥会添柴加火ღ★✿。在我国运动服装行业从无到有ღ★✿，从小变大的过程中ღ★✿，耐克吃尽了市场红利ღ★✿，曾经常年霸占着我国运动服装第一的宝座ღ★✿。近年来ღ★✿，国潮兴起ღ★✿，安踏ღ★✿、李宁等曾经被耐克甩在身后的“跟随者”全力追赶ღ★✿。如今ღ★✿，在我国运动服装行业ღ★✿，安踏已被视为耐克最有力的竞争者ღ★✿。几乎在耐克进入中国市场的同时ღ★✿，福建晋江诞生了第一批以“家庭联产”“手工作坊”为主要形式的制鞋企业ღ★✿，丁和木就是这次创业浪潮中的一员ღ★✿。他创办的安踏在儿子丁世忠的带领下ღ★✿，逐渐强大ღ★✿。

　　市界1980年夏天ღ★✿，北京开往上海的火车上ღ★✿，因为天气闷热ღ★✿，两个身材庞大的白人男性脱掉了裤子ღ★✿，只穿着T恤和内裤ღ★✿，在车上走来走去ღ★✿，引来同车乘客的关注ღ★✿。

　　他们是耐克的员工ღ★✿，要跟着老板菲尔·奈特一起到上海ღ★✿，和中国田径队谈合作ღ★✿。“10亿人ღ★✿，20亿只脚”这是菲尔·奈特对中国运动鞋市场的原始想象ღ★✿。

　　几乎在耐克进入中国市场的同时ღ★✿，福建晋江诞生了第一批以“家庭联产”“手工作坊”为主要形式的制鞋企业ღ★✿，丁和木就是这次创业浪潮中的一员ღ★✿。他创办的安踏在儿子丁世忠的带领下ღ★✿，逐渐强大ღ★✿。

　　在我国运动服装行业从无到有ღ★✿，从小变大的过程中ღ★✿，耐克吃尽了市场红利ღ★✿，曾经常年霸占着我国运动服装第一的宝座ღ★✿。

　　1984年洛杉矶奥运会上ღ★✿，当中国田径队穿着耐克的热身服和运动鞋进入赛场时ღ★✿，菲尔·奈特十分激动ღ★✿。当时德国两兄弟创办的阿迪达斯和彪马ღ★✿，是耐克的劲敌ღ★✿。

　　菲尔·奈特最早创业时AG九游会官网网址ღ★✿！ღ★✿，是日本品牌鬼冢虎在美国的代理商ღ★✿，后来ღ★✿，创立了自己的品牌耐克ღ★✿，采取的是生产外包的模式ღ★✿。

　　最早ღ★✿，耐克的生产商主要在日本ღ★✿。随着日本生产成本上涨ღ★✿，中国台湾逐渐成为耐克最大的生产商所在地ღ★✿。

　　其中ღ★✿，大都没有品牌ღ★✿，产品质量也难以保证ღ★✿。1987年ღ★✿，初中毕业的丁世忠决定到外面的世界闯荡ღ★✿。他拿着父亲赞助的一万元和600双自家的“求质”牌鞋子ღ★✿，来到了北京ღ★✿。

　　在北京卖鞋时ღ★✿，丁世忠发现ღ★✿，质量差不多的鞋ღ★✿，有品牌的要比自己的贵数倍ღ★✿。这激发了丁世忠要自建品牌的决心ღ★✿，1991年ღ★✿，他带着卖鞋赚的20万回到晋江ღ★✿，和家人商议后ღ★✿，成立了安踏ღ★✿。

　　1988年ღ★✿，被寄予厚望的“体操王子”李宁在汉城奥运会上失利韩国今天凌晨发生军事政变ღ★✿，落寞中选择退役ღ★✿。李经纬随即邀请李宁加入了健力宝ღ★✿，还帮他创办李宁服装公司ღ★✿。

　　1990年ღ★✿，安踏还没成立的时候ღ★✿，李宁服装公司就成了亚运会赞助商ღ★✿，以两百余万拿下亚运会火炬接力主办方ღ★✿。

　　跟耐克ღ★✿、李宁相比ღ★✿，安踏无疑是起步更晚的“追赶者”ღ★✿。但丁世忠颇有经商才华ღ★✿，在他的经营下ღ★✿，从1991年至今30多年ღ★✿，安踏先是在同时期的晋江企业中脱颖而出ღ★✿，接着又超越了李宁ღ★✿。如今在国内市场ღ★✿，安踏甚至可以和耐克一较高下ღ★✿。

　　安踏刚成立的时候ღ★✿，大部分晋江制鞋企业主要为“洋品牌”代工ღ★✿，少有自己的品牌ღ★✿。丁世忠坚决说服父亲和哥哥ღ★✿，以生产自己品牌的产品为主ღ★✿，为人代工为辅ღ★✿。

　　两年后ღ★✿，丁世忠花80万签下孔令辉ღ★✿。其实ღ★✿，对运动品牌来说ღ★✿，签约运动员是常规操作ღ★✿，耐克能超越阿迪达斯ღ★✿，就跟其签约乔丹密不可分ღ★✿。但当时的安踏年利润只有400万元ღ★✿，签约孔令辉后ღ★✿，丁世忠又花了300万在中央卫视投放广告ღ★✿。

　　强势营销下ღ★✿，安踏品牌一炮而红ღ★✿，年收入从2000万元ღ★✿，提升至2亿元ღ★✿。其他晋江企业也有样学样九游会官网J9ღ★✿，纷纷在央视打起广告ღ★✿。

　　2001年ღ★✿，北京申奥成功ღ★✿，一下子给我国运动服装打了一剂“强心针”ღ★✿。之后十年间ღ★✿，运动服装品牌几乎是开店就能赚钱ღ★✿。

　　那时ღ★✿，虽然安踏在晋江运动服装行业已经脱颖而出ღ★✿，但国内运动服装行业的老大还是李宁ღ★✿。本世纪的前十年ღ★✿，李宁ღ★✿、耐克和阿迪达斯稳坐我国运动服装前三强宝座服装高订品牌ღ★✿，ღ★✿。直到2012年ღ★✿，李宁首次被安踏反超ღ★✿，维持了十年的行业格局被彻底打破ღ★✿。

　　受2008年北京奥运会刺激ღ★✿，国产运动服装品牌纷纷受益ღ★✿，安踏ღ★✿、特步ღ★✿、361度和匹克都在2007年—2009年之间上市ღ★✿。上市后ღ★✿，有了资本加持ღ★✿，这些品牌开始疯狂扩张ღ★✿。据国盛证券估算ღ★✿，当时门店数量超过3000家的品牌超过15个ღ★✿。

　　来自小镇的李全记得ღ★✿，2008年前后ღ★✿，他们县城一条街都是这些品牌的门店ღ★✿。“361度旁边就是特步ღ★✿，安踏九游会官网J9ღ★✿、乔丹也都在那条街有专卖店ღ★✿。”

　　奥运之后ღ★✿，消费者对运动服装的需求有所减少ღ★✿。欧睿数据显示ღ★✿，2008年ღ★✿，我国运动鞋服市场规模增速达32%ღ★✿，到2009年这一数据就暴跌至11%九游会官网J9ღ★✿，2012年和2013年ღ★✿，甚至出现了负增长ღ★✿。

　　一边是品牌疯狂扩张ღ★✿，一边是行业发展见顶ღ★✿，运动服装供给远远大于需求ღ★✿。再加上ღ★✿，当时各大品牌主要以批发模式为主ღ★✿，品牌对零售终端的情况反应缓慢ღ★✿，产品同质化严重ღ★✿。行业最严重的库存危机ღ★✿，最终在2012年爆发ღ★✿。

　　早在2010年ღ★✿，丁世忠就指出了“大批发”模式的问题ღ★✿，开始转型ღ★✿。他带领所有高管用一年时间走遍了全国500家城市ღ★✿，进行零售落地推广ღ★✿、终端各种问题研究ღ★✿。

　　安踏采取的措施包括取消批发时代的大区制ღ★✿，公司管理人员直接与经销商对接ღ★✿、零售店内上线实时ERP系统等ღ★✿，同时加强对经销商和零售店面管理ღ★✿。

　　那次危机后ღ★✿，和他们一起成长起来的德尔惠ღ★✿、喜得龙ღ★✿、贵人鸟等品牌则因为资金紧张ღ★✿，逐渐退出舞台ღ★✿。

　　2008年底ღ★✿，安踏门店数量已接近6000家ღ★✿。除了运营主品牌安踏之外ღ★✿，2009年ღ★✿，安踏花费3.3亿元ღ★✿，从百丽手中收购了斐乐在中国的业务ღ★✿，用多品牌战略寻找新的增长点ღ★✿。

　　Kappa同样是意大利品牌ღ★✿，主打运动时尚路线年ღ★✿，在中国经营Kappa品牌的中国动向ღ★✿，营收从8.6亿元ღ★✿，狂增至39.7亿元ღ★✿。

　　安踏收购之前ღ★✿，斐乐在中国还处于亏损状态ღ★✿。被安踏收购之后ღ★✿，斐乐确实迎来业绩爆发韩国今天凌晨发生军事政变ღ★✿，如今已经是安踏最主要的利润和增长来源ღ★✿。2021年上半年ღ★✿，斐乐经营利润约31.4亿元九游会AG首页ღ★✿，占安踏总经营利润的一大半ღ★✿。

　　2015年到2020年ღ★✿，安踏ღ★✿、李宁的营收复合增长率分别为26%和15%ღ★✿。浦银国际数据显示ღ★✿，这几年里ღ★✿，斐乐收入复合增长率达56%ღ★✿。

　　在太平洋证券纺织服装行业首席分析师郭彬看来ღ★✿，斐乐在中国市场的成功有两方面原因ღ★✿。一是ღ★✿，安踏管理团队能力强ღ★✿，收购斐乐之后ღ★✿，在品牌调性ღ★✿、渠道等方面的调整很成功ღ★✿；二是ღ★✿，斐乐所属的运动时尚一直在行业风口上ღ★✿。

　　或许是有了成功运营斐乐的案例在前ღ★✿，安踏之后又收购了十几个国际运动服装品牌ღ★✿。其中ღ★✿，最惹眼的一笔收购ღ★✿，当属2019年安踏联合方源资本等成立财团ღ★✿，斥资360亿元收购亚玛芬体育ღ★✿。这是我国服装及体育用品行业历史上最大的一笔收购ღ★✿。

　　通过收购ღ★✿，安踏完成了不同领域ღ★✿、不同价格定位的多品牌布局ღ★✿。对此ღ★✿，丁世忠颇为自豪ღ★✿。2017年AG九游会官网网址ღ★✿！ღ★✿，安踏上市十周年庆典上ღ★✿，他曾说ღ★✿：“现在真正唯一有办法覆盖多种品牌ღ★✿、多种渠道ღ★✿，在服装行业只有安踏ღ★✿，我们可以从高端的新光天地一直到县级以上的城市ღ★✿。”

　　但并购到来的资金压力也不能小觑ღ★✿。2019年ღ★✿，安踏负债总值从78.5亿元爆增至201.6亿元ღ★✿，资产负债率从上一年的32%ღ★✿，飙升至49%ღ★✿。

　　除了提升产品专业性ღ★✿，2018年李宁在时装周首次推出“中国李宁”系列ღ★✿，既突出时尚性又强调爱国情怀ღ★✿。而且ღ★✿，李宁还会和潮流设计师ღ★✿、故宫等推出联名款商品ღ★✿。通过限量发售ღ★✿、限店发售等形式ღ★✿，提升品牌调性ღ★✿。

　　这一系列改革ღ★✿，踏准了近年来国潮崛起的潮流ღ★✿，不仅实现了产品提价ღ★✿，而且产品销量ღ★✿、公司业绩也实现增长ღ★✿。

　　其实ღ★✿，在运动服装行业ღ★✿，我国很多公司本来就是代工厂出身ღ★✿，从上游原料ღ★✿、设备采购ღ★✿，到生产ღ★✿、管理等各个环节都已经成熟ღ★✿，拥有强大的供应链体系ღ★✿。

　　长久以来ღ★✿，耐克和阿迪达斯长期占据我国运动服装行业的前两名ღ★✿。跟国产品牌比ღ★✿，他们的优势在产品力和品牌力ღ★✿。而现在ღ★✿，这种优势在慢慢减弱ღ★✿。

　　从上世纪90年代起步至今30年的发展中ღ★✿，国产运动服装品牌在产品功能ღ★✿、设计方面已经可以和耐克ღ★✿、阿迪达斯等品牌一较高下ღ★✿。

　　经济发展让我国消费者更有文化自信ღ★✿，Z世代（1995年—2009年出生的一代人）尤其如此ღ★✿。所以ღ★✿，如今消费者对于国产品牌的接受度更高ღ★✿。

　　这样的背景下ღ★✿，2021年7月ღ★✿，安踏发布了安踏主品牌的五年战略目标ღ★✿。未来五年ღ★✿，安踏主品牌的核心战略是“专业为本ღ★✿，品牌向上ღ★✿。”

　　分析师郭彬告诉市界ღ★✿，主品牌升级是安踏必然要做的过程九游会官网J9ღ★✿。因为ღ★✿，从整体上看ღ★✿，安踏的强势市场过去主要集中在二三线及以下地区ღ★✿，未来品牌发展必然要到一二线和李宁ღ★✿、耐克等直接产生竞争ღ★✿。为了配合品牌升级ღ★✿，安踏品牌开始渠道调整ღ★✿。

　　之前安踏品牌采取的是批发分销模式ღ★✿，门店主要掌握在分销商手中ღ★✿。2020年ღ★✿，安踏斥资20亿元ღ★✿，收购11家经销商ღ★✿，涉及南京ღ★✿、上海等地3500家门店ღ★✿。之后ღ★✿，这些门店60%由安踏直营ღ★✿，40%由加盟商经营ღ★✿。

　　在渠道改革过程中ღ★✿，安踏也面临不少挑战和压力ღ★✿。比如ღ★✿，各渠道价格差的问题就值得关注ღ★✿。我们发现ღ★✿，同样一款卫衣ღ★✿，安踏线下门店价格比其官方旗舰店高出60元ღ★✿。

　　扩大直营店比例ღ★✿，短期来看会增加推广和分销开支ღ★✿，从而影响盈利能力ღ★✿。因此ღ★✿，近年来虽然安踏的毛利率一直在提升ღ★✿，但净利率却在下降ღ★✿。

　　作为2022年北京冬奥会唯一官方体育服装合作伙伴ღ★✿，2020年ღ★✿，安踏取得了将国旗和冬奥组委会会标结合的特许经营权ღ★✿。由此推出的国旗款ღ★✿，就成为其切入中高端市场的最佳选择ღ★✿。

　　安踏线下门店ღ★✿，一款国旗款卫衣售价接近600元韩国今天凌晨发生军事政变ღ★✿。安踏官方旗舰店显示ღ★✿，一套冬奥款滑雪服价格为8999元ღ★✿，国旗款羽绒服售价则在2699元ღ★✿。

　　郭彬认为ღ★✿，从长远来看ღ★✿，国产品牌产品力提升后韩国今天凌晨发生军事政变ღ★✿，价格档次迟早会对标国际品牌ღ★✿，也就是说那些定位高端的国产品牌ღ★✿，溢价会越来越高ღ★✿。

　　在服装分析师马岗看来ღ★✿，消费者对于李宁ღ★✿、安踏涨价的吐槽也是正常的ღ★✿。国货不可能永远走低价路线ღ★✿，把高端市场拱手让给国外品牌ღ★✿。

　　30年来ღ★✿，国产运动服装品牌大浪淘沙ღ★✿，穿越行业风雨活到今天的品牌已经所剩无几ღ★✿。原来ღ★✿，这些国产品牌被耐克和阿迪达斯“压制”已久ღ★✿。

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